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【ChinaJoy专访】上方网专访小奥游戏CEO孙健

来源:[808玩]作者:发表时间:2015-08-06

 【ChinaJoy专访】上方网专访小奥游戏CEO孙健

在上海刚刚结束的第十三届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)上,上方网记者对小奥游戏CEO孙健进行了专访。

小奥游戏作为中国最早起步的游戏厂商,致力于全球精品发行、产品多元化探索,拥有专业的研发及发行团队、丰富的手游开发和运营经验,2004年以来成功推出休闲、棋牌、塔防、竞速、三消、射击、冒险等多个题材游戏,更于2015年初进军电视游戏领域,开启线上线下同步娱乐的未来家庭新娱乐模式。

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【以下为采访实录略有删节】

【记者】:2015年小奥游戏整体表现怎样?下半年有怎样的计划?

【孙健】:整个上半年来说,第一季度有春节效应,用户的增长还是延续了去年用户爆发的一个迹象,包括在第二季度,整个用户增长的效果还不错。今年小奥游戏重点发布了《3D暴力摩托》第二代的产品,从市场表现、用户反馈、市场占有率等方面来看非常好。小奥游戏刚刚在7月份也发布了IP赛车定制产品《奥特曼铠甲飞车》,从用户的吸量、留存、收入来看,各方面的表现是我们相当满意的。

小奥游戏还对射击类手游产品做了一个重大的推广和布局,《全民枪神》在射击类手游这一细分类别中取得了不错的成绩,也是继小奥游戏在赛车手游中取得领先地位之后,期望在射击类手游方面做出重大突破。

下半年,我们即将发布一款从海外引进的射击类手游《致命枪杀Kill Shot》,这款产品在北美以及欧洲市场长期排名在前30以内,月收入接近一亿人民币。对于这款精品射击类手游产品,小奥对其在中国市场的推出有一个很大的市场表现预期,目前这款产品正在做深度的本地化工作。我们还会推出赛车的《3D终极狂飙》第五代的产品,第五代的产品重大的一个革新是支持双平台、双平台同服,之前我们都使用原生的3D引擎都专注于安卓手游领域,这款产品出现后,等于iOS和安卓双平台已经全部打通。

小奥游戏在三消类手游产品布局方面推出了《美人鱼消消》,这是小奥游戏在三消手游方面的一个尝试,从数据测试的效果看,七日留存和月留存在行业内应该是属于非常高的,月留存30%多,日留存60%多,三消类产品我们认为在轻度类别上,还有一个比较大的突破空间。

【记者】:《致命枪杀Kill Shot》,小奥游戏作为该产品的发行商,代理发行费用应该很高吧?

【孙健】:对,预付方面还是比较高。当时同期竞争这款产品的发行商还是比较多,小奥游戏在业内影响力是他们最终选择小奥的根本原因。小奥游戏将《致命枪杀Kill Shot》列为今年最为重要的一款产品,给予更多资源投入、研发投入。小奥游戏希望将该产品做深度的本地化工作,做到更加细致。因为CP方也知道,海外产品在中国发行需要做很多本地化的工作,小奥游戏在这方面的经验以及资源比较多,他们对小奥游戏的自身优势是非常看重的。

【记者】:《奥特曼铠甲飞车》是一款结合知名IP的产品,那您怎么看知名动漫IP在这种休闲类手游产品中的应用?

【孙健】:IP与休闲类手游的融合已进入常态。例如影视类IP,包括《奔跑吧兄弟》、《花千骨》,此外包括动漫、小说的这类的IP,在国内都有很多成功案例。奥特曼IP与赛车类手游结合,小奥游戏是国内首家。从7月份发布到今天来看,IP对用户的吸量能力还是比较高的,它的爆发性比较好。IP可以帮助手游进行深度扩展,例如与游戏题材的结合,基于小奥游戏一些成熟的产品体系,进行深度的一些IP结合改进。因此留存相比同类产品有20%到30%的提升,加上IP的流量,推出之后市场口碑表现不俗。

【记者】:小奥游戏是采用代理和自研结合的方式吗?

【孙健】:在轻度休闲游戏这部分,小奥游戏主要是以自研为主,再辅以引进海外的游戏。在重度游戏方面,今年小奥游戏也做了初步的尝试,重度游戏是代理和自研结合、以代理为主,自研主要目的是小奥游戏要打磨自身对重度产品的一种感觉,包括运营、游戏深度、玩家行为的理解分析。我们也希望帮助国内CP,代理发行他们的产品,共同取得好成绩。

【记者】:在全球发行方面,能不能分享一些经验?

【孙健】:在发行上,东南亚的市场在两三年前,信用卡普及度还没有那么高,发展也没有中国那么快,运营商支付与中国相比,还处在自由竞争阶段,所以运营商支付比较混乱,效果也不如中国。小奥游戏曾测过东南亚当地手游玩家的话费余额,平均值只有10块钱。在欧美市场,小奥游戏首先选择把游戏登陆到GooglePlay,整个付费用户的ARUP基本是中国市场的五、六倍,留存比中国还高20%左右,不同游戏多少有一些差异。

随着游戏品质的提升,海外玩家会比较关注手游产品的差异化、知识产权等方面。如果在各方面的积累都比较丰富的话,我认为中国游戏企业在海外市场上会有更大的一个作为。整个海外市场相对来说简单一些、成熟一些,产品做得比较好,转化率也会比较好,再加上对本地玩家以及游戏企业的熟悉度提升之后,我相信中国企业在海外会取得更加辉煌的成绩。

【记者】:小奥游戏之前有过进军电视游戏的报导,能不能给介绍一下?

【孙健】:电视游戏前一段还是比较热的。然后我们看到就是,随着智能电视市场体量的增加,小奥游戏也在电视游戏领域开始尝试拓展。赛车游戏比较适合电视大屏,我们把《3D终极狂飙》第三代产品最先引入TV游戏领域,从数据来看前两个月下载榜都维持在前三之列。不过目前TV游戏的付费还不太成熟,虽然下载量排名还不错,但是收入确实要低很多,TV游戏市场还是在培育阶段。

【记者】:跨界方面小奥游戏有怎样的布局,能否介绍一下?

【孙健】:在跨界方面,小奥游戏也在进行一些尝试,例如玩具业的潜力就非常大,与游戏的结合度非常高。例如我们首推的休闲产品,赛车、飞机都可以在玩具店里找到,基本这三类产品在玩具销售中所占比重比较大,也比较适合与玩具相结合。此外,小奥游戏还觉得玩具的深入拓展还有待加强,比如能否手游玩的过程中可以在现实中用玩具来进行PK,再通过网络进行排名上传,可以拓展的空间还很多,需要多多尝试。

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